品牌营销方面，东鹏特饮通过差异化定位切入并持续拔高品牌调性，体质能量聚焦于低线城市群体，乐虎通过高端化体育营销向上升级，战马深度绑定电竞。产品定位为品牌定位的基础，能量饮料产品生产并无明显壁垒，国内主流品牌间口味功效差异较小，均以华彬红牛为代表的杂果香型口味为主，红牛安奈吉（配方含西洋参，香精味较浓）、Monster（国内共5 种口味）、奥地利红牛（加气口感、牛磺酸和咖啡因含量较高）等品牌口感接受度较低，后发企业差异化的产品定位主要体现在性价比、包装规格等方面。其中，东鹏特饮、体质能量性价比和便携性较好。1）性价比方面：目前国内4 款红牛产品锁定行业定价天花板，250ml 金罐终端价在 5-6 元，奥地利红牛250ml 蓝罐定价高达11 元。第二梯队中，战马、Monster 定价对标红牛，东鹏特饮和体质能量性价比较高，其中东鹏产品全面涵盖 2-5 元价格带。2）包装规格方面：配合高性价比策略，东鹏、体质能量和乐虎等品牌均推出大规格PET 瓶装，提升消费者便携性的同时降低成本，并且东鹏还拥有防尘盖专利设计，增强卫生属性及外观辨识度；而红牛包装规格仅有250ml 金罐和蓝罐。
1）东鹏特饮跑通广东样板市场后在 2013 年开启全国化战略，通过“累了困了喝东鹏特饮”的宣传语关联红牛，打造“性价比版红牛”的品牌形象，并签约谢霆锋为品牌代言人通过央视强势曝光，2015 年起进行品牌年轻化升级，出“年轻就要醒着拼”的宣传语，通过多元化营销拓展一二线城市年轻群体，2019 年起推行饱和式营销策略；
2）体质能量营销聚焦于低线城市群体，营销打法较为传统，通过赞助体育赛事、投放地面公交广告等提升在运动、长途驾驶等场景的消费粘性；
3）乐虎侧重于体育营销，赞助过 CBA、F4，助力首个“双国家队”均参与的斯坦科维奇杯洲际篮球赛，2019 年开启品牌升级战略，通过更换新 LOGO、新产品形象，赞助 FIBA 篮球世界杯，捆绑篮球赛事 IP进行年轻化、高端化升级，但至今市场反响平平。
4）战马早期捆绑红牛销售，以“牛”扶“马”，买战马抽红牛，体育赞助围绕篮球展开，并重点在电竞场景进行营销，赞助如LPL 赛事、EDG 俱乐部等；促销活动来看，东鹏特饮、体质能量、战马等品牌促销活动较频繁，均开展扫码领微信红包、一元换购等促销活动，其中东鹏的“壹元乐享”实现扫码核销，而体质能量“一元换购”、战马“拉环/瓶盖抽奖”为传统核销方式，需门店回收拉环/瓶盖送至总部核销，周期较长且商户兑换积极性较差。
差异化定位的品牌中，东鹏特饮和体质能量性价比最优，其中东鹏特饮更注重品牌势能的打造，采取全渠道运营及多元的营销方式，消费群体和场景调性持续拔高，深耕广东本埠市场的基础上，快速铺设省外渠道，全国化扩张可期；而体质能量聚焦于低线县乡镇市场，品牌建设投入减少，难以全国化扩张，天花板较低；乐虎拥有渠道广度优势，但达利集团中的定位并非明星业务，战略资源投入受限，难以与其他二线品牌抗衡；战马优势在于渠道资源，但其产品定价及品牌定位直接对标红牛，红牛强品牌力下短期难以突围，并且目前华彬对战马资源投入尚未完全聚焦，预计其份额慢提升；Monster 定价和红牛接近，产品口味丰富但在国内整体接受度较低，拥有可口可乐的渠道优势，品牌定位延续美国市场策略，聚焦于个性化群体，但当前在中国并非主流群体，预计未来维持较小体量缓慢增长。