我在进行进出口业务时害怕的一项任务是进行市场调研。我讨厌它，因为它既要花时间也要花钱。我会承诺一个潜在的供应商，我将研究一个外国市场，以确定它是否会接受他们的产品。然后，我会绞尽脑汁想（a）我将如何去做，（b）我会如何廉价地去做它！
当代表一个公司在出口市场，你通常工作的佣金。
你在销售后赚取费用。要接近供应商，说服他们，你可以出口他们的产品，并进行市场调研，以证明这一切都增加了大量的时间和金钱投资的前面，尤其是如果你有有限的资本你自己的。
选择产品
当试图导入一个产品（实际上与出口相反）时，你很可能会想到一个进口产品。在开始进口过程之前，你必须了解所有有关产品和海外市场的知识。如果你是它的创造者，你将如何改进它？找到一个制造商，并建议产品改进，使平庸的产品成为一个稍微领先于它的时间。这就是它的运作方式。
有时你会走运，询盘会落在你的办公桌上，给你的产品指明一个理想的市场。例如，你可能有一个住在法国的朋友，喜欢花生酱，但是在那里找不到。
他联系你，并要求你提供一个供应商。你现在有一个国家（法国）出口，一个潜在的买主（你的朋友）出售，和一个产品（花生酱）提供。而且，既然你知道在法国没有花生酱，你已经被提醒到一个尚未开发的市场，你可以在更大的范围内发展。
但不要把这些意外收获视为理所当然。如果你想让订单进来，你就得出去走访顾客。市场调研告诉你他们在哪里可以找到。
市场调研项目
你的第一个市场调研项目通常是最困难的，因为它都是不熟悉的地形。但是一旦你找到了数据，你需要预测特定类型的产品将如何销售到特定的地理位置，你可以反复使用这些信息作为未来同类产品进出口的指导方针。当你在全球市场上建立个人信息数据库并学会保持自己在国际贸易中的最新发展时，决定你的产品在哪里会变得越来越麻烦。你会发现市场调研是探索和控制你的全球领地的有力工具。
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