近年来，六盘水化妆品行业呈现稳定增长态势，2020 年化妆品市场规模为 5199 亿元，2011-2020 年期间行业整体 CAGR 达到 9.9%，已成长为全球化妆品 第二大消费国。即便在突发疫情的影响下，2020 年行业同比增速也达到 7.2%， 属于受疫情影响较小的品类。另外，化妆品销额在社零总量中占比也保持提升 趋势，由 2010 年 1 月的 0.55%逐步上移至 2021 年 6 月的 0.90%，表明我国化 妆品行业的消费潜力正逐步凸显。且对比欧美国家，我国化妆品人均消费仍有 较大提升空间。
1， 消费意识形成后，渠道布局成关键。上世纪 90 年代是 我国居民化妆品消费意识的形成阶段，需求高速增长背景下，渠道成 为决定品牌销量增长的决定因素。这一阶段，化妆品主流销售渠道主 要是大型百货、超市等业态，另外日化专营店 CS 渠道作为店面小、可 容纳品牌多且渠道推力较强的本土特色渠道，亦在该阶段得到快速发 展。这一过程中，欧莱雅等国际大牌主攻百货、KA 等高端渠道，本土 品牌如珀莱雅等则强化 CS 渠道布局，把握需求扩容良机，完成品牌 资产的初步积累。
消费者化妆品市场占比逐步提升
2，经济下行导致行业增长受阻，大众品类相对景气。13- 16 年期间国内经济处于下行通道，对化妆品整体消费的增长构成抑制。 期间化妆品电商渠道消费红利仍存，对应销售额在整体销售的占比有 了明显提升，但仍处于偏低水平。而商超、百货等传统线下渠道销售 量则受到直接影响，对化妆品大盘销售增速构成一定拖累。这一阶段， 定位大众消费者的中低端化妆品受价格优势影响，其销售增速快于消 费者，而高端化妆品消费增长则相对缓慢。
3，国际高端品牌+新营销模式驱动行业增长。2012-2014 年 是外资核心品牌进入天猫、京东等大型电商的关键时期，大批电商进 驻为其后续在中国市场发展奠定了基础。但由于化妆品进口消费税率 较高，相当一部分国内消费者选择经代购渠道直接在海外市场购买并 运输回国内，造成消费外流。出于消费回流考虑，我国财政部与国家 税务总局宣布自 2016 年 10 月起化妆品进口消费税征收范围缩小为高 档美容/护肤化妆品和高档护肤类化妆品，且税率从 30%降为 15%。2019 年，欧莱雅、雅诗兰黛等外资大牌在天猫销售端加大折扣买赠力度， 对当年化妆品销售构成直接促进。
另外，伴随新零售模式崛起，以直播电商为代表的新零售模式，以及“KOL 在微博/小红书等内容 APP 种 草——电商平台拔草——售后评价在 APP 晒单形成口碑效应”这一爆 品营销闭环的跑通，驱动化妆品全行业迈入一轮新的增长期。
化妆品主流消费渠道占比的变迁如图
