早在2021年前传统“流量运营”营销能够实现盈利，依靠的是制造信息不对称，使互联网用户在无法快速鉴别商品价值的前提下支付高额溢价。待到 Z世代具备较强的消费能力时，其丰富的互联网使用经验和善用搜索引擎的习惯已经基本培育完成，较难制造信息不对称，单纯依靠在中心化媒体上制造流量进行冲击和裹挟难以吸引Z 世代的购买。受教育程度的提升、对互联网技术的高认可度重塑了面向Z 世代的营销模式，传统流量营销模式难以激发Z 世代的购买欲望。
一、营销基点逐渐向去中心化平台转移。互联网发展至今，用户的主动权在不断提升，从被动地接受信息，到主动地搜索信息，到参与创造信息。伴随着去中心化网络平台（如社交平台、短视频平台）的崛起，来自优质内容主的推荐成为了消费者获取商品信息的主要渠道之一，相对的传统媒体广告在商品信息来源中的占比不断降低。去中心化平台逐渐取代中心化媒体成为营销主渠道的趋势已基本形成。
二、KOL 营销高速增长，克劳锐预计2021 年市场规模将突破800 亿元。根据预测，2020 年我国互联网广告市场规模达到4,495 亿元，同比增速4.1%。从互联网广告各细分领域来看，搜索广告进入衰退期，视频广告市场整体保持稳定增长，电商与直播带货迎来高速发展。根据克劳锐数据，2020 年我国广告主投放KOL 的市场规模达到670 亿元，同比增速达到 36.7%，大幅高于互联网广告行业整体增速。克劳锐数据预测 2021 年我国KOL 营销市场规模将达到 800 亿元，同比增长 19.4%。我们认为，面向年轻互联网用户的KOL 营销方式将保持高速发展，行业空间有望持续扩容。
三、消费者关注消费所能满足的审美与情感需求，新消费品牌需要能够紧跟新世代的选择偏好。随着我国经济的高速发展，商品供给高度膨胀，单纯的“高性价比”已经不满足新一代消费者对于商品的要求。参考季如意（2020）对于年轻消费群体心理的研究，90、00 后等年轻消费群体在消费中更注重情感上的满足感而非商品的使用价值。同时，根据卢玉环（2020）对于盲盒用户心理机制的研究，融合 IP 与潮玩文化为一体的盲盒，给予当代年轻人一种全新的自我表达方式、一种全新的社交分享介质，契合当代年轻人的消费理念。
四、核心消费关注点，助力新消费品牌起飞。传统的品牌更关注产品性价比，而Z 世代更关注产品的外观、品牌等因素。通过将国风文化、潮流文化等元素与理念深刻融入产品之中，有助于提升其对年轻世代的吸引力。典型案例方面，比如主打中国风产品包装的茶饮品牌“茶颜悦色”和美妆品牌“花西子”，通过独特的产品设计而得到消费者的热捧。