从事市场营销和贵阳满意度测评机构的人都对“马太效应”的变态深有体会。凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，让他多多益善”。
的确，许多OTC业主都知道这个道理，但没有一家企业愿意不停地烧钱，甚至超过预算。然而，该公司的市场部门的数据有限，营销公司的数据是可疑的。因此，一般OTC企业在医改后看好OTC市场，但很难。它往往是一步一步，没有长期计划。
市场部门呈送上来的市场调研报告，产品与广告投放到市场上，却往往不能绿卡直达预订的销量顶端！为何？调查报告的数据不接地气！
1、调研报告缺乏消费者亲和度。
如果你依旧用纸张调查表，恭喜你，整合数据至少有一半是水分。人的惰性使然，它让调研执行层面的相互推诿或者马虎交差，甚至是直接雇佣兼职人员或者小公司去负责收集数据。而被自愿接受调查的消费者，多数时候都不是合适人选，除非你售卖的产品是老少皆宜的感冒药或者凉茶。而且，最要命的是，“被自愿”的消费者多半草草写完了事，即便往下派发了人手一份小礼品，也无法挑起人类的无私奉献。你没有让他觉得他在做奉献，也没给出足够的诱惑。
2、没有选择合适的调查报告的发布平台
当下人气最旺的社交应用当属微信和新浪微博，你可以借助病毒效应，让调查报告被人们自主传播。病毒原体就是“随机抽查+随机抽奖”。尽量保证了数据的真实性，也节省了不少的人力物力成本。如果你能在1个星期内收集回10000份市场实地收回来的高水分调查表，那何不在一个星期内抽十几分钟就把上千份高真实性的报告收集起来。
仅仅是在官网上搞一次调研单的收集，再借助几个大号微博就可以促成。最重的成本也只有两个:
1）收集后的调查表数据整理；
2）派发的礼品的成本。
论OTC品牌营销之包装和促销
包装，普遍意义上指代产品的外观包装，大到盒子，小到logo或者字里行间的玄机。但其实，了解过所谓明星包装的人，应该能了解包装其实还兼带市场定位和促销。（贵阳满意度测评机构）
众所周知，感冒药多半是绿色包装，而且会被柜台的人摆在同一个货柜上，如果你的新产品也是如此包装，那岂不是自己往枪口上撞。OTC代表会协同药店终端为你做几个活动，但是，究其根本还得是如何让消费注意到，并记住你的品牌。所以，现场促销是必须的。逆众产品之道的借助强色差的包装，吸引消费者的注意，不同于普遍疗效的定位和适应季节宣传。如同宝洁旗下不下5种主打洗发水，却从未发生市场定位冲突，造就了各大品牌共荣的和谐。
市场定位之网点布控
许多医药公司或代理商，为了寻求销量，无论最重要的网络选址问题，主流OTC药品都堆放在药店甚至便利店。就药店而言，这个地区的独家代理原则几乎被遗忘了。如果你这样做
事实上，保健品，，没有必要把小药店，更不用说便利店。至少会有5家药店在一个人口不足10万，而且经常社区，OTC代表签署了完成任务。我谨代表场外的维修量增加了，和药店并不少见。
卡片的效果减少了，消费者感到困惑。但销售额通常不会涨那么多。随着时间的推移，OTC代表抱怨，药店抱怨，产品被忽视了。