在2020年6月淘宝内容电商事业部总经理玄德接受采访时表示，希望直播电商在整个线上零售中的渗透率“我给自己定的目标是超过10%”；在玄德对直播电商的理解中，这从来不是一门流量生意，“直播电商是商业，而不是直播。”
淘宝直播发展如图：
（1）2020年淘宝热度对比2019年有增无减。根据36氪报道，2020年10
月21日（双十一首个预售日），薇娅/李佳琦直播间累计观看人次达到1.44/1.62亿次，
而在2019年双十一11月11日凌晨，两人直播间观看人次为4310/3680万。
2019-2020年淘宝核心商家渗透率变化趋势
（2）top2马太效应持续加强，形成了品牌升级-粉丝增长的螺旋式上升。以李佳琦
2020年年货节和2021年年货节的美妆护肤品带货清单为例，2021年清单中囊括了赫
莲娜、海蓝之谜、娇兰等顶级护肤品牌，高端品牌产品占比从去年清单的25%提升
到38%，整体调性提升。
2020年淘宝各品类数量占比
（3）品牌案例：品牌直播正当红，新老商家八仙过海
与历史上的每一次渠道红利类似，原有销售途径乏力的品牌、擅长流量营销的品牌
更乐于率先尝试新渠道，大品牌则倾向于在渠道成熟规范后再切入。站在平台的角
度，则体现为货品的品牌化、持续升级。
在这一过程中，中腰部品牌、新品牌均存在弯道超车机遇，不仅在新渠道上取得先
机获得良好的销售表现，亦有可能重塑品牌形象、借线上销售势能提高供应链效率
进而盘活整个品牌资源。