贵阳市抖音 APP用户 流量规模增长迅速，
短视频类 APP 月活跃用户规模达 8.72 亿，月人均使用时长达 42.6 个小时，2021 年 1
月使用时长占比超过即时通讯类 APP，在充足流量供给的支持下，短视频平台可主动调
整娱乐内容中植入的电商内容比例，从而实现电商流量的供给，进而从 C 端推动电商飞
轮转动开启高速成， 短视频平台则依靠着娱乐主业所产生的丰富流量直接导入自身电商模块，成功从 C 端 推动飞轮成长。
APP 使用时长规模快速增长
（1）C 端视角：潜在需求承载差异化品类——非标、
可选、中低价格带
对于短视频内容电商而言，直接决定其承载的消费者需求规模的因素包括两方面：1）
短视频内容电商所获得的流量供给规模；2）将电商流量对接到商品供给并最终实现成
交的转化效率。其中流量大小与短视频平台本身的流量规模及分配给电商的流量比例相
关，流量转化效率则与商品供给的品类属性与短视频内容电商流量特性的匹配程度有关。
（2）流量规模：总量快速增长，电商配比存在调节空间
首先从流量规模角度看，2020 年 12 月短视频类 APP 使用时长占比达 21.1%，高于综
合电商类 APP 5%的时长占比，但短视频 APP 仅可将自身的一部分流量分配给电商内
容，以防止过多的电商内容对短视频平台本身的娱乐性造成影响，导致用户活跃度下降
甚至用户流失，因此，短视频平台对于电商流量的分配比例的调节将直接影响短视频内
容电商的流量供给水平。
（3）承载品类：视频呈现转化潜在需求，非标、中低价格
带、可选品类受益
在充足的电商流量供给的驱动下，短视频内容电商成交规模开始快速增长，但其最终形
成的品类结构分布与传统电商平台出现了差异，说明不同品类商品对于短视频内容电商
流量特性的适应程度存在一定差别。
首先，从抖音及快手直播电商业务的 GMV 品类结构上看，优势品类基本集中在服装、
珠宝、鞋帽箱包及美食饮品品类，GMV 占比均高于传统电商平台，且服装、珠宝配饰、
护肤彩妆占比领先幅度较大。从边际变化角度看，抖音官方披露的抖音电商大盘数据显
示，2020 年女装、男装、美容护肤、珠宝配饰品类 GMV 增量与增幅均处于较高水平，
手机、艺术收藏、钟表、内衣品类增速相对较高。
