2020年突如其来的疫情加速了消费者从传统零售到线上渠道消费的趋势。中国作为全球数字化
程度最高的国家之一，强大的数字化生态和电商基础设施加速了消费者对线上娱乐、购物等不
断高涨的数字化服务需求。越来越多的传统企业正在加紧谋求数字化转型，奋力求存；许多后
起之秀也依靠自身的数字化基因，抢占市场。我们发现，在食品饮料、美妆、3C、日化母婴、
服装服饰等品类，越来越多的新消费品牌入局，与正在拥抱数字化的传统品牌一道吹响消费迭
代升级的号角。
对于新消费品牌而言，这是个充满挑战和机遇的时代，一方面，尽管消费者日益寻求线上的消
费方式，但随着市场竞争的加剧、流量红利的衰退、渠道触点的分散等问题，势必对品牌塑造
自身柔韧性提出极高要求；另一方面，伴随消费代际的更替、消费者细分需求涌现、新电商形
态的不断成熟、供应链等基础设施日益完善，为新消费品牌提供了快速成长和迭代的机会。
（1）未来新消费市场详情：未来新消费市场充满怎样的不确定性，可以预见，单纯依靠流量红利的1.0时代已然步入尾
声，一个以用户为中心，从追求短期流量到塑造长期价值的品牌版图正在加速形成，我们称之
为“新消费品牌增长2.0时代”。
2020年新消费品牌投资各赛道分布
（2）与消费者建立“新型关系”，对新消费品牌而言，撬动大众好奇心的不是它的现在，而是它从 0-1 做
了什么才成为创业圈的焦点，你会发现基本上所有品牌在入“市”之初，
都会找准赛道，深度挖掘消费者的需求和痛点，打造消费者喜欢的产品
和品牌。其次锚定渠道，包括电商平台和营销领域。渠道从线下驱动整
个品牌的全面渗透，到以线上为中心的生意驱动，可以说发生了一些历
史性的逆转：
1
2
与消费者建立“
（3）新兴内容流量成为成就
新消费品牌的决定性力量，流量红利的本质是注意力的大规模迁移，增长 1.0 时代最典型的特征，是流量红利的变迁主导品牌的迭代。从 2015 年
到 2020 年大概 5 年时间里，每一次流量的变迁都带来了一次品牌创造的迭代，新兴内容流量成为成就新消费品牌的决
定性力量：短视频和直播内容形态的出现，
使得品牌能够以更高效的方式让
消费者全方位感受产品的功能和
使用价值，拉近消费者与品牌的
距离，实现即时快速转化。2020年
10岁及以上网民短视频使用率
91.2%
7.92亿人。
用户看短视频的时长变化（2019vs2020）
